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十禾电商学院:第九期第十五节:高点击率规划下

作者:hfwoke日期:2020-09-19浏览:100分类:十禾电商学院

十禾电商学院:第九期第十五节:高点击率规划下,

你开店的时候,有没有遇到这样一个问题,我店铺基础还不错,图片都是认真调整的,参考同行优秀的在做,宝贝也是不错的,独家款,专利款,别人没有的款。但是基础很好,就是店铺不卖货,为啥,就是因为店铺没有好的流量
其实现在是市场是不错的,每天都在忙着做优化,毕竟后边就是大家等了很久的年中大促活动,年初没走好,现在这一步店铺要做好优化了。

现在我操作的这个店铺,正在紧锣密鼓的优化着,整体其概况还是不错的。店铺能有这样的表现,主要的是在引流方面下功夫了,尤其是推广这块。现在店铺主要做的引流就是直通车这块的投放,获取优质流量,拉人群去做整体的搜索权重。


优化直通车时,最头疼的一个问题就是点击率的优化。像大家都知道的一样,点击率不仅仅只是个简单的数字,而是反应了店铺是否运行正常,是否盈利,是否需要调整......,因为只有点击率上了,转化率才有可能上去,PPC才有可能下来,质量分才有可能达到10分以上。
  那话不多说来让我们具体的分析一下如何能让点击率上升?点击率的上升莫过于优化这几个方面如下:
影响点击率第一因素——关键词
  引流的第一步就是布局关键词,因为搜索流量,是买家通过关键词搜索点击产品进行购买的。所以这块的优化是个重点,要知道的是,在操作的时候,因为买家搜索行为的问题,不同买家习惯性搜索的词不同,这就导致不同的词,自身的一个点击本身就不同。
这也就是经常把关键词进行分类去操作的原因。大词理论上的点击很高,但是实际使用的时候,不一定适合所有人去做。关键词的热度高,相应的竞争大,你不是top商家的话,节奏会跟不上。


一般我操作的时候,都是不同类型的关键词去用的,都是针对不同的关键词情况去设置出价,调整匹配方式去优化的。当然你也可以采用分词做计划,大词计划,长尾词计划,针对性优化。这样的玩法适合,资金多,想着细化梳理的去操作,各有利弊,看你的需求是干嘛。
具体的关键词情况,选词的时候都可以去透视的,关键词参考,或者直接看流量解析,都是可以指导你所选词的竞争热度,关键词的行业点击情况,以及背后的人群情况,可以针对性的去筛选。


通过搜索产品关键词,可以了解到现在市场走势如何,是旺季,还是淡季。对你做宝贝的推广计划,引流布局同行是有帮助的,宝贝的热卖周期可以去参考,看看使用快速打爆方法,还是提前布局操作。

影响点击率第二因素——投放地域

首先我们自己得分析出来宝贝在什么时间什么气候适合什么样的地域,只有明确了这一点,才能让有需求的人看到你的商品,如果没有明确是不可能看见你的商品的,更别提点击了,就相当于拿着珠宝让买零食的人来买,那是根本不可能实现的,因此投放的地域一定要明确。

直通车投放之后,就可以分析店铺的地域点击情况,在前期优化点击的时候,可以对投放地区做一定的限制,提高前期的点击。通过直通车和生意参谋都可以看到店铺进店访客主要集中在什么地区,在特定时段,调整下,会带来好的效果的。
影响点击率第三因素——主推款式
主推款式也就是我们最主要的售卖的宝贝款式,也是主要盈利的宝贝款式,肯定是当时市场上最受欢迎的一款,性价比最高的一款,无论是样式还是价格都要让顾客有眼前一亮的感觉,只有这个样子才能让顾客点进去进一步了解宝贝,甚至达成交易。
款式的选择不是稀里糊涂就选的,也是有的方法可寻的,接下来介绍几个方法选择一个适合自己的来进行选款:


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