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淘刻拼多多-第一章:拼多多无货源店群前期准备-第四节:运营成本

作者:hfwoke日期:2020-09-18浏览:66分类:淘刻拼多多

淘刻拼多多-第一章:拼多多无货源店群前期准备-第四节:运营成本,

拼多多开了店铺如果不进行开车付费推广,那么店铺几乎是没有什么曝光度。店铺也几乎是没有销量订单的,所以店家可以考虑多方面的推广方案,例如说搜索推广 场景展示推广 报活动上活动推广、各大传媒社交平台推广等等,通过这些外在的推广渠道来为自己的店铺进行推广。


1.卖家对于破零的关卡都很头疼,初开直通车也亦是如此,为了帮助卖家突破瓶颈实现销量的突飞,今天这里我就通过这里分享。
2.直通车刚开了几天,但是效果很差;主要原因是流量少,点击率低,ROI很低。当时账户是将宝贝各计划分开推广的,关键词以7、8分词为主,创意图点击率很低。
拼多多选款
选款要分别从以下两点出发:
①外部因素:看看市场需求如何,同时还要符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款。
②内部因素:根据主营类目及自身优势去选,店铺的商品尽可能都是相关性高的,还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。
拼多多推广
拼多多推广的途径多种多样,但对于所有商家来说,首先必须要充分利用好的就是新品活动。新品活动是无门槛的,新老商家都可以报,特别是新店,通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广,也就是关键词推广,来增加商品权重;一段时间之后,若曝光和点击均达到了自己的预想,就可以开场景推广进一步增加商品曝光。
拼多多测款
关于店铺产品测款两个方法
1.新品活动及CPC竞价。现在上新品活动要比之前容易得多,但不再是全量曝光,是按千人千面引入的流量也比较精准,就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的。
2.CPC竞价则要先选出关键词,再通过调整出价来进行。先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题,标题的字数得控制在30个内,前12个才是重点,因为拼多多页面端主要显示的就是12个字,宝贝的标题要让买家一眼就能看出商品的特点,所以标题一定要简约而直接,能突出商品的特点和卖点,写标题也可利用万流云的多多热词,测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑,标题在选择好之后要进行一系列的测词,推广。


等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。关键词怎么出价?注意要根据实时数据不断调整关键词的出价,这样才能节省推广成本
关键词不同时期侧重点不同,对于热词来说就是展现量大,而转化率则需要好好把控,热词很容易爆展现,但是转化率跟不上,这样就导致直通车花费过高,在投放热词时最好用精准匹配方式,出价不要过高,否则热词展现太高反而转化跟不上,会拉低整体计划的分值,所以前期投放时最好以长尾词为主,把有转化的关键词重点培养。 展现量高转化率低的关键词要降价处理,展现少而有转化的则要提价,计划中关键词每天都要进行小调,投放一段时间后要分析30天的数据报表,把关键词进行分类调整,转化率高于目标值的可以提价,低于的就要降价,在调整的时候可以以转化为依据,也可以以点击为依据,把关键词进行分类调整。
在拼多多搜索推广选择关键词不仅影响到商品排名,还能一定程度上的帮助节省推广资金,可利用万流云的选词助手工具里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。帮助实现在推广过程中发挥出最大的作用,不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词,推动推广作用,也可帮助商家对新上架的产品推广提供一定的流量支持,后期还可针对点击率高,转化率低的问题进行优化产品。


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