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齐论电商VIP教程:基础选修课-生意参谋体系课3

作者:hfwoke日期:2020-09-18浏览:95分类:齐论电商学院

齐论电商VIP教程:基础选修课-生意参谋体系课3,淘宝同类目下的竞争是非常之多的,就打女装类目来说,说是全淘宝最多的也不为过。竞争这么激烈,店家们又该如何去找准问题进行解决突破呢?接下来我们就教大家怎么去用生意参谋工具分析同行。


  行业调研分析


  我们的整体思路就是先用流量解析工具分析整个行业的大数据,再用生意参谋分析近期数据。


  第一步,分析行业搜索趋势,初步判断该行业呈扩张趋势还是萎缩趋势,同时判断品种类目的淡旺季,数据最好是收集一年以上的。


  我们可以借用直通车流量解析工具来协助,搜索一个关键词,展现指数就可以反映该词的搜索热度。我们可以尽量多搜索几个相关词,综合判断趋势。


  然后通过生意参谋-市场行情-行业大盘,查看近30天的搜索情况和成交情况,帮我们对店铺接下来的产品切入做铺垫。


  其二,我们可以用生意参谋查看成交用户所在区域、成交热门属性、热门品牌成交分布,大致看一下当前类目有哪些热销品牌、是否有品牌优势,然后进入品牌详情看排行TOP3品牌和竞争力相似的品牌。


  按以上思路,我们继续分析行业热销宝贝,可以判断产品的流行趋势,为产品做未来规划。


  如果要做得更细致的话,我们还可以把TOP10的热销宝贝的主图、五大属性、价格、卖点、评价优缺点都列出来。在分析该类目买家人群时,我们要了解购买这类产品的人群是什么样的。


  分析完行业搜索及成交趋势、行业品牌分布及热销品牌、行业热销宝贝、买家人群分布后,我们大概就能知道目前行业额情况怎么样,自己心里能有个底。


  做完行业调查,我们再对竞争对手进行分析。


  可重点关注这4类店铺:行业标杆、店铺要追赶的目标、店铺直接竞争对手、比自己店铺差但潜力大的店铺。


  竞争对手分析


  从生意参谋-市场行情-行业力度入手。生意参谋是用交易指数来评估排名的,而交易指数又是与销量挂钩的,由多个指标综合计算出来。对比下自己店铺的实际情况,可以大致推测其他竞争店铺的情况。


  竞争对手不是固定不变的,要根据不同需求选择不同的数据。可以用生意经和看店宝看店铺的月销量排行榜,但不能看到短期的月销售变化,这点生意参谋可以满足。综合来看,就能大概知道目前店铺几个层次的竞争对手了。


  挖掘出竞争对手后,还要进一步进行分析研究竞争对手的基本信息。分析后,我们可以把注意力放到每家店铺的主打款上。店铺能做起来,往往是因为某几款产品做得好,由一带多,就把整个店铺带起来了。所以,我们要找到竞争对手主推款,分析研究后想办法超越。


  主打款怎么分析


  短期销量排行同样可以根据生意参谋里的市场行情进行了解,其他方面就要自己花时间去了解了。比如,要自己去浏览同行的商品评价,了解消费者关注点,做到知己知彼,才能经营好店铺。


  刚开始做肯定是很难的,要花很多时间,但是只有了解了行业才能找准方向,我们的店铺才能找到提升的契机。


  开店除了生意参谋这个工具很重要外,还有很多开店必备的工具,也可以帮助店铺发展。比如亲查查工具就是一款可以帮助卖家们检测垃圾买家账号的插件,一些问题账号只要是经它标记了,那么这个账号在店铺里购物的话,在后台的所有订单里会看到是哪个买家是被标记了的。当然,对于这类的账号能在成交之前查出来才是最好的,所以每天及时的查询买家账号是有很大好处的。


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