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齐论电商VIP教程:进阶战术课-如何通过低投入玩爆搜索流量

作者:hfwoke日期:2020-09-18浏览:85分类:齐论电商学院

齐论电商VIP教程:进阶战术课-如何通过低投入玩爆搜索流量,

在运营店铺中我们需要关注并做好哪些事项,淘宝才会给我们流量呢,这个话题也是大家最为关心的事,我认为大家做好以下几点就不用担心店铺拿不到流量。
1. 产品标题
在做产品标题的时候一定要用适用自己产品的词,不要盲目的以为所有的词都拿过来用,造成核心词,主搜索,属性词的堆砌。这样反而拿不到流量,我们在做标题的时候就是只要确定一个主搜词后面延着这个主搜词去拓展做延伸就可以了。这个词不一定是大词,也不是最热的词,而是最适合自己产品的词。
2. 产品定价
产品定价不只是简简单单的给商品标一个价格,你要知道不同的定价直接影响一个产品的转化与搜索展示的机会。通常大家定价往往都是根据产品的成本价在加上利润及后期的活动折扣来定价,也有参考同类商品的在售价来作为自己商品的售价,也有些抱着前期只为冲量不赚钱的思维来定价。所以定价这块我一般建议先给产品定词,定词以后在平台上搜索喜好这类商品人群的主要的区间价格,在结合商品成本来确实最终的一个价格。
3. 布局店铺多个产品,出击抢流量
前面有提到每个店铺都会有几个或者多个相同相似商品,那么我们就可以把每个商品打造成重拳出击去截取流量。我们可以通过主打不同的搜索词,不同阶段的商品定价,来布局店铺产品组织结构,形成有力的竞争格局。
四.提高商品主图点击率
商品好的优劣,受众情况怎么样,淘宝系统只能通过点击率这一维度来判断。排除付费的影响外,主图点击率是获取搜索流量的重要一环。类目规则不同对主图的要求也各有区别,比如服装主图是非白底背景干净无牛皮癣,而有些类目则是背景颜色搭配醒目,营销文案布满主图。所以做主图的思路总结起来就是结合产品的卖点把客户需求的核心用图文的方式以产品使用场景展现出来。所以一张优质的主图一定是有符合下面 情况,图片本身所展露出来的信息是能解决消费的需求。商品展示的角度,搭配,配色是具有独特吸引性。
五.提高商品转化率
商品最终的一个转化能力除了主图描述外,还有重要的一个场景就是详情页。产品卖点的展示,场景化的营销,产品基础信息的告知,营销氛围的制造,都要落到这个当中来。所以怎样做好一个产品的详情描述,这里策划工作就显尤为重要了。详情的展示排列应该是由基础展示(产品结构,产品环境,细节,实拍,模特图),产品场景营销,产品故事情绪营销,深度挖掘客户需求,扩大目标人群圈子,丰富产品被选择价值等组成。
为了促进转化,同时我们可以赋予活动暗示,消费者购买产品并不是为了验证这个产品有多便宜,而有有多优惠。一些可以自主运营的淘金币,淘抢购等活动,都可以自行安排,虽然可能获取不到官方的活动流量支持,但是我们可以对参与活动的商品打标,打活动标签,那么这也可以有力的刺激消费者,活动商品的价格一般都是最实惠的时候 ,同时商品质量也有保障。


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