齐论电商VIP教程：（思远）女装类目：直通车的几种玩法

齐论电商VIP教程：（思远）女装类目：直通车的几种玩法。

今天，我们通过一个真实的女装案例，来给你讲解如何拆解目标，达到优化ROI的目的，优化ROI是一个庞大的系统工程，是优化直通车的最后一关，对全店各项技能的考核也是最全面的，可谓是一场大考 ，我们来看看，这家女装店，如何从ROI的1：2做到1：3。

1. 确定优化目标：在适当减少流量的情况下，ROI从1比2做到1比3，提升33%。这家女装店的数据背景：第一，点击量67万/月，第二，PPC是0.9元，第三，点击率3%，第四，转化率1%，第五，客单价180。

2. 优化方案：第一，适当降低无效点击量。比如把ROI低且流量不大的计划删除、把ROI低的宝贝删除、把ROI低的关键词删除、把ROI低的流量区域删除，即从地域、平台、站内站外下手，关掉差的流量时段、点击量从67万减少到60万，花费减少，ROI升高。

3.第二，PPC优化到0.8元。这是由直通车车手负责，降低PPC的玩法有很多，我们之前的课程分享过非常多的方法，主要都是围绕着提升点击率，提升点击量。

4.第三，转化率提升到1.2%。提升0.2转化率的工作我们可以交给运营设计策划。提升转化率的方式也有很多，顺序一般是先优化5张首图，在优化短视频，优化评价（包括买家秀，买家短视频等），优化详情页，优化成交主张（比如搭配赠品，或者2年保质）。手机端的消费者，一般不看详情页，所以你的5张主图，比详情页还重要。

5.第四，客单价提升到200。通过加强套餐、关联销售的搭配、优惠券的组合等各种各样的活动把客单价高。这里最好用的就是优惠券，如果你的客单价是180元，那你只需要设置满200减10元的优惠券，客单价立马提升。

6.通过这一系列的优化就能够把ROI从1：2做到1：3。今天就给大家这样一个思路，优化很简单，把所有的数据摊开，哪里不行就补哪里。

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