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淘宝开店流程--06新手开店系列课程宝贝发布中

作者:hfwoke日期:2020-11-19浏览:31分类:淘宝开店新手基础课程

淘宝开店流程--06新手开店系列课程宝贝发布中 ,很多淘宝卖家以为上架宝贝很简单,甚至连类目属性、宝贝标题、一口价这些没搞明白就上架了。

后来店铺没流量就觉得是自己的标题不够好,频繁修改,又觉得自己的价格没设置好又修改,改来改去还是没流量,又急急忙忙去问别人,真是耽误了时间和店铺发展呀。

对于一些新手卖家来说,第一次上架肯定很困惑,不知道怎么填写,所以一定要万分注意,上架时有些信息是必填的,前面带红色符号的都是要填的。

当然新店上架宝贝要注意的地方有很多:上架时间、上架宝贝数量、宝贝类目、宝贝标题、主图详情页、宝贝价格、新品标等等。

当然新店上架宝贝要注意的地方有很多:上架时间、上架宝贝数量、宝贝类目、宝贝标题、主图详情页、宝贝价格、新品标等等。

1、上架时间

找对自己行业类目的黄金流量高峰期,但是不是在流量高峰期上架,而是要延迟上架。在高峰期上架,你依旧不会被买家看到,延迟一到两个小时,或许还可以捡漏

不过自己店铺的上架时间要经过慢慢测试、观察才能做到最佳。

2、上架宝贝数量

要支撑起店铺产品布局和良性发展,店铺产品至少在10-15款左右,10个宝贝可以计入动销权重,做好操作点销量,这样拿权重也更快。

可以分批次上架宝贝,不是所有宝贝都要在同一流量高峰上架,错开时间上架更容易得到展现。

宝贝数量,之后看你自己的类目、资源和发展趋势,适当增减,如果你选择的是服饰鞋包,多几款多个机会,还要保持更新换代。

如果那种功能性,肯定越精越好。太少,淘宝认为你没啥能力管理,第一印象不好。

多的话,确实是精力不够,而且如果没有销量的产品越多,影响动销率,影响店铺权重。

3、宝贝的价格

想好一口价、促销价,一口价不能随意修改,随意、经常改一口价相当于重置累积权重,动一口价流量下滑的几率很大,用打折软件改动实际售价。

但是有些人用打折工具也流量下降了,那就要考虑改动价格是否影响了转化率,是否已经不是原来的价格区间了,从而改变了你的转化人群。

宝贝的价格需要你结合市场行情、产品成本、质量、盈利等来综合考虑,设置要合理,至少跟同等级的同类产品的价格差距不大或者有个价格优势。太高,别人不想买,太低,别人觉得有猫腻,自己也亏本。

那么我们需要怎么去定价呢,前面我们搜索“连衣裙”,可以看看这个类目的各个价格段。

我们可以看到,“连衣裙”这个词在上面有四个价格段,其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说,价格低,买家担心质量,价格高,卖家觉得太高了,所以利润款定在大部分买家喜欢的价格区间内就好,利润款可以定高一点。

不同分工的产品定价不同,但要符合自己的产品、店铺定位,了解自己产品面对的消费人群的特征,抓住买家的痛点。

可以在设置一口价的时候稍微高一些,然后再通过打折软件的方式来促销商品,这样就让买家感觉自己好像买得很值。

4、宝贝类目及属性

淘宝卖家一定要把产品类目选择正确,同时把产品属性写得准确详细,属性也会计入检索,填写正确,这样能获得更多的精准的流量,也更容易被买家搜索到。

5、宝贝标题

一个好的宝贝标题就是敲门砖,淘宝标题是搜索排名加引流的关键点。

不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序,都会为店铺带来不同的流量。例如:“书包女韩版”和“书包女韩版高中生”搜索的结果就不同。

标题可以填写进去30个字/60个字符的,记得填写完整,也不要去复制粘贴那些热销产品的标题。虽然你们的标题一样,权重不一样,流量到不了你这里,还是自己精心制作一个标题吧。

常规标题优化公式:营销词+属性词+类目词+长尾词,缺点就是不实用、大众化。

6、宝贝主图及详情页

顾客进店靠主图,留住顾客靠详情。

流量是买家看见了产品,再被主图吸引点击产生的,可以说主图掌握着点击率。

淘宝商品同质化严重,主图差异视觉效果更容易引起点击,尽量是自己去实拍,做到万绿丛中一点红,但是不要钻牛角尖,过分追求奇葩。

现在还要加个小视频,多个展现机会,动态展现更容易加深买家对产品的了解。

这里有个提示就是白底图,可以查看规范了解什么是白底图,还有白底图的相关规范。

天猫店第二张主图,C店第五张主图最好是白底图。

做好详情页可以加深买家的浏览深度,要注意各种细节,塑造卖点,刺激买家下单,提高转化率。

详情页编辑有电脑端描述和手机端描述,有两种编辑方式:文本编辑和旺铺详情编辑器(神笔编辑)。文本编辑就是直接把自己做好的图添加进去就行,旺铺详情编辑器是使用淘宝详情页模板进行编辑。如果你不知道什么是旺铺编辑,可以点击那个疑问号,查看详情解答。

手机端详情页不要使用导入电脑端描述,使用旺铺详情编辑器。

7、物流设置

物流设置如果你不知道怎么弄,点击蓝色字体“使用模板”,会有解释。选择新建运费模板-新增运费模板可以自己编辑。

一般选择包邮更好,不过要你自己的成本预算。

8、售后服务

现在都是默认七天退货服务,还可以选择7+退货承诺,增加买家的信任感,提高转化。

9、新品标

新品,是指在淘宝网发布的,对应的款式距该店铺第一次在本店铺发布时间在28天内的商品(若全网存在更早发布的同款商品,则不支持该商品的打标)。

目前开放类目:女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新。

系统自动对符合新品标准的新发商品打上“新”标识。

根据淘宝新品标签规则,打上新品标签的商品是能获得淘宝的免费流量扶持的。产品上架第一周的数据是非常重要的,所以能比其他竞品多点流量就多点。

如果产品带有新品标,第一周的点击收藏加购数据做得好,不仅后面的排名会更好,单品权重也更容易增加。

有些类目是不能打新品标的,那么正常情况下怎样才能获得新品标呢

商品需同时符合以下条件:

1)图片无严重牛皮癣;

2)非旧款重发;

3)非拍卖、二手、闲置商品;

4)商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样;

5)商品第一次发布时间在28天以内;

6)有一定的新品喜爱度。

所以宝贝上架一定要谨慎小心细致点,从一开始就要走对路。编辑完信息,可以选择立刻上架,可以定时上架,如果你不放心,想继续修改,也可以放入仓库。

以上就是产品上架的大体注意事项了,一定要认真对待各种细节及设置,打好基础,做好后续的运营工作,才能赚钱哈。


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