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水朵教育VIP系统课程:搜索爆款①选出潜力款

作者:hfwoke日期:2020-11-10浏览:29分类:水朵教育学院

水朵教育VIP系统课程:搜索爆款①选出潜力款 

如何打造爆款,多久可以做起一个爆款,什么样的标准才能叫爆款?这是我在做淘宝的过程中别人问我最多的几个问题。我相信,这个也是很多初入淘宝的很多卖家想要问的一个问题。

首先,一个店铺在前期想要在竞争如此激烈的淘宝商业体系中争得一席之地,那就需要有一款自己的爆款,这个即是镇店之宝,也是店铺“逐鹿中原”的最大的资本,所以,打造爆款就是一个淘宝人不断周而复始去做的事。

一、选款

我们需要怎么去选款呢?有些店铺喜欢去抄款,模仿那些卖得不错的店铺,其实这个抄款,也不全是错的!我这边先讲下错的地方,从市场行情入手会找到一些卖的很好的款式,什么都不想就拿来用,结果,商品上架后销量不尽如人意,我们就纠结了,相同的款式,价格比他的还便宜,为什么我的就不好卖呢?

其实还是在商品自身的销量和排名上,还有一个很关键的地方,就是你去看同行搜索流量和淘内免费流量,看的他销量,如果在高销量和高排名面前,转化率还不能到行业平均值,或者更低,那么就要放弃了,因为同行都做不到,你做的话,可想而知。

假如同行的转化率远高于行业均值,那么可以试一试,做的时候不能与同行有冲突,首先标题上就不能一样,详情页的话,如果有条件,自己拍照做一些模特图片,做成不同化营销,如果模特是供货方,那就好说了,把模特图抠出来,换个背景,做一个和同行不一样的详情页。

这样才是真正的不同化营销,至于价格,个人不建议打价格战。如果打价格战,在很短的时间能有不少客户,但是一样的质量你的更便宜,客户收到货后还是觉得你的不好,同样会退货,最后空欢喜,便宜了你的竞争者,而且权重也很降不少因为淘宝销量权重算的是销售额,你的竞争者的一个销量 就比你2-3个销量权重高。上面讲的是抄款,但是,对于大部分刚开始做的店铺来讲,即便去抄款,不知道如何去抄,从什么地方抄,下面不讲抄款,给大家讲一下如何去选款。

请记住:选款的唯一关键词大众 大众 大众,是大部分人喜欢的款式,淘宝做服装的很多,所以说下服装。要从以下几条判断,是否适合推广

在选中款式以后,要把推广工作作为重点,如果你属于小卖家,那就只做一个款式,如果款式很多,觉得都可以,那就可以几个一起去做,这样肯定比单款带来的流量要大太多有些人会觉得一些大卖家,靠自己的特点也能做的很好,那是他们,你只是个小卖家,没有人群,没有资本,只能从大众款式去着手,再去谈特点,一些大卖家也是一步步积累起来的,从中获得人群,资本,逐渐壮大,最后才有了自己的个性,没有基础,什么都无从谈起,不管是什么样的类目都有自己的共性,然后进行分析,有些时候,你的店铺数据也能看出你的款能不能做起来,也许在你不知情的情况下,你的爆款就在自己的店里,因为你的眼光不是代表大家的眼光,在你没确定的时候,已经慢慢有销量了,那这就是你的爆款,就如同总觉得别人家的孩子好,别人家的父母好,其实就在你的眼前,只不过自己看不到而已可以从以下几个角度去看是否是好产品

1、前期可以去开直通车,这是测款很重要的一个方法,看收藏率,加购率,这些从哪可以看,如果有生意参谋市场行情,那里的收藏率,加购率高于或者等于你的收藏率或者加购率,那证明你的产品有很能的潜力,如果数据相差不大,也是可以的,如果过低,甚至连行业的平均转化率都无法接近,那就不要再投直通车了,一般会参考3-5天

2、没钱开车的朋友,做起来就相当费劲了,只能参考同行业同款式的数据了,而且测款的时间会增加很多


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