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火焱社【VIP课】课时18:直通车基础系列课5:直通车销量明星的玩法

作者:hfwoke日期:2020-10-06浏览:70分类:火焱社悟空商学院

火焱社【VIP课】课时18:直通车基础系列课5:直通车销量明星的玩法 直通车开的好不好,关键看整体的优化过程,好的淘宝直通车都是优化出来的,没有一蹴而就的车,一个经验丰富的车手,也必须通过不断优化,把车的状态调整得更好,对直通车来说,没有最好,只有更好,没有100分的点击率,只有永无止境的优化。 

  1. 所有的优化都建立在目标和策略上,先明确自己直通车的阶段性目标,根据目标优化关键词。 

  2. 不同的直通车有不同的开法,比如测款是花钱买数据,然后对收藏加购做数据对比,测图是花钱看哪个图的点击率高。 

  3. 在测款和测图的过程中,不用在乎PPC,也不用在乎ROI,甚至不用在乎转化率,只关注点击率跟收藏加购就行。 

  4. 如果你的策略是养分,要把直通车质量分养到10分,那你可以不在乎别的,眼里只有点击率。又比如,如果是想通过直通车打爆款,那眼里只有增长和销量。PPC什么的都能不管。 

  5. 如果直通车是关注ROI,就需要多维度优化,这一般是一个直通车最后一个进程。 

  6. 先来看下关键词优化,当我们买了一个词,在关键词展现低的情况下,要提高出价(出价越高越靠前),观察3天,如果还是没有展现,就删除这个词。 

7. 这里有个地方需要注意,直通车查看的上一小时实时排名是不准的,那只能说在你有展现的情况下,你的排名大概是在哪个位置,如果权重没有或者出价不够,大部分的情况是没展现的 

  8. 关键词搜索人气低如果很低,要果断删除,如果流量解析里很低,但是在生意参谋里的关键词搜索很高,可以保留观察3天。如果没展现,果断删除。 

  9. 再看下点击量优化,点击量=展现量*点击率,要优化点击量,先要优化展现量,展现量优化,跟上面一样,点击率优化,就是优化主图。 

  10. 我们的做法是,不停地做A/B Test,不管直通车到哪个阶段,全年365天一直在测,像PK一样,永远有个最高点击率等着你击败,有谁能超越点击率最高的那张图,就是一个新的王。 

  11. 点击率一方面是主图的优化,一方面,有些词点击量大,点击率低的词,可以把关键词先调成精准匹配。也有可能点击量小,点击率也低,可以提高出价并且观察一下,有成交的暂时留下,没有成交的直接删除。 

  12. 直通车也需要定期加入新的关键词,就像人一样,要有新陈代谢,要观察新关键词的市场展现量,点击率和投入产出比等,具体要关注哪些指标,还要看直通车的整体策略。不同的策略,匹配不同的优化方案。 

  所以说啊,其实我们无论做什么都缺少不了优化,包括直通车也是这样,我们必须要做好基层的优化工作,开车才能越来越有经验,店铺越来越好。

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