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齐论拼多多:直通车场景推广霸屏点燃爆款-光明

作者:hfwoke日期:2020-09-24浏览:138分类:齐论拼多多

齐论拼多多直通车场景推广霸屏点燃爆款-光明,

很多卖家针对直通车如何快速拉搜索,没有一套正确的思路和方法,总以为只要疯狂砸车,搜索自然就会爆起来,目前这种无脑式砸车,不仅拉不动搜索,反而会导致宝贝人群混乱,转化率低下。

原因分析:

近7天直通车引流词、转化率分析。搜索最大引流词,在直通车拉的量太少,没办法激活词的权重。

同一个核心引流词,对比直通车,直通车词转化率比搜索词转化率低太多,明显人群不准,人群优化不到位。

所有词放一个计划,而且全部广泛匹配,导致的结果就是,不能对大词、核心词引流词进行针对性引流量,造成核心词的直通车流量不可控,不精准,转化率不可控,甚至互相打架。

公式:销售额=展现量*点击率*转化率*客单价根据公式,得出结论,测一张高点击率创意图当主图,关键是直通车拉搜索一个很关键的地方。

下面主要从词、点击量、人群3个方面去解析如何带搜索。

(1)词的选择

宝贝处于不同的销量阶段,直通车选择不同的关键词去拉,搜索反馈也会不同,所以,我们要选择目前宝贝阶段,最容易引爆搜索的关键词去重点引流。

(2)量的把控:

①宝贝处于不同销量阶段,每个词的搜索是增长空间是有限的,所以直通车需要把控好一定量,以最少的钱引爆最大的搜索。

②每个词,需要多少直通车点击才能激活搜索流量上涨,每个直通车关键词需要找准激活关键词搜索权重的阀值。

总结:把控好这2点,就可以实现最少的钱拉爆搜索,人家花5000块高通车费还没有我们花1000快涨的搜索快。关键词搜索权重的阀值,可以根据后台分析每个关键词的产出是多少去定。(产出=展现量*点击率*转化率*客单价)

(3)人群直通车添加与宝贝最匹配、最精准的人群进行引流。并且通过优化,使整个直通车人群转化率接近或高于手淘搜索转化率。

总结:

主图:重点在于利用直通车去测出点击率最优创意图当主图,这是引爆搜索的必备因素之一,所以必须测出一张高点击率创意图当主图。

人群:直通车每个词的转化率一定要接近或高于手淘搜索每个词的转化率,做好人群转化率优化。关于直通车人群的选择、优化,可以用人群卡位玩法,不会的晚点专门发一篇文章讲。

词与量:分计划操作,大词一个计划其它精准关键词一个计划。根据宝贝目前销量,找出最容易引爆搜索的关键词,利用直通车针对性的去拉。匹配方式全部调整成精准匹配,针对大词、核心引流词进行点对点的针对性拉流量,激活每个词的搜索权重。


   


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